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第一次加盟創(chuàng)業(yè)，8個(gè)月內(nèi)連開兩家校區(qū)并收回成本，他如何做到？我們一起來聽聽艾上AI智能教育河北滄州泊頭市校區(qū)的張校長(zhǎng)怎么說。

48歲開始創(chuàng)業(yè)，誰說創(chuàng)業(yè)有最佳年紀(jì)，固有印象統(tǒng)統(tǒng)打破，只要開始就不會(huì)晚！首次創(chuàng)業(yè)的張校長(zhǎng)在疫情發(fā)生前后連開兩家艾上AI智能教育校區(qū)，穩(wěn)重與魄力在這位中年創(chuàng)業(yè)者身上完美并存。

我之前一直在體制內(nèi)工作，挺安穩(wěn)的，但心里總有一個(gè)遺憾。我生活的城市泊頭，是河北滄州底下的一個(gè)縣級(jí)市，這里的常住居民不到60萬，大部分人每天都按部就班的生活。像我，從出生就在這里，日子過得波瀾不驚，但是有句話叫“每一天都不白過”，當(dāng)我離50歲還有一年的時(shí)候，我覺得我準(zhǔn)備好了，從這天開始，我要成為一位創(chuàng)業(yè)者！
我把創(chuàng)業(yè)的方向選在教育賽道，泊頭市總計(jì)有14所中小學(xué)，預(yù)計(jì)學(xué)生總量在20000人以上，地方的教培機(jī)構(gòu)也開始初具規(guī)模，但我相信還有足夠的市場(chǎng)存量，而且我敏銳覺察到全國(guó)公立教育系統(tǒng)開始推動(dòng)智慧教育進(jìn)校園，我決定選擇一家全國(guó)性智能教育品牌來?yè)屜纫徊酱蜷_地方市場(chǎng)，2019年夏天我去北京看了很多教育品牌，直到遇見艾上AI-艾賓浩斯智能教育，AI技術(shù)掃描學(xué)生知識(shí)漏洞并進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)這一理念我非常認(rèn)同，體驗(yàn)過產(chǎn)品，參觀了校區(qū)，我當(dāng)即做了一個(gè)讓周圍人震驚的決定，一次拿下泊頭市可授權(quán)的所有校區(qū)！


這就意味著我直接擁有了同一個(gè)城市三家艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)的授權(quán)，聽說這個(gè)案例在公司總部還是第一次。而我個(gè)人更關(guān)心的是在接下來的時(shí)間如何有計(jì)劃的將這三家校區(qū)依次落地。其實(shí)第一步我已經(jīng)有了打算，確切的說加盟前我就開始選址，因?yàn)槲业囊蟊容^苛刻，既希望離學(xué)校近些，也希望會(huì)是一個(gè)日常人流量大的位置。

而且要在本地做起來品牌連鎖效應(yīng)，因此第一家店很重要，環(huán)境和資質(zhì)上，最好起到示范校區(qū)的作用，一步到位。在未來做二校三校的時(shí)候，將會(huì)很有幫助。

2019年6月確定了選址，定在泊頭市中心泊樂廣場(chǎng)底商，由于一店的選址在市中心，日常自然到訪的客流也不少，所以我在前臺(tái)設(shè)置了兩個(gè)專崗，作為課程顧問主抓前期營(yíng)銷，這也一定程度將授課老師解放出來專注教學(xué)。
同時(shí)多路推進(jìn)，2019年8月，拿到當(dāng)?shù)亟逃值霓k學(xué)資質(zhì)。11月校區(qū)正式對(duì)外招生，說實(shí)話，招生的第一炮能否打響特別重要，我心里也沒有底。我跟艾上AI總部督導(dǎo)商量確定了一套引流課方案，當(dāng)時(shí)校區(qū)一共有5名員工，大家全員出動(dòng)做了一場(chǎng)持續(xù)7天的地推活動(dòng)，后來總部派出老師下校跟我們一起做，最后成果出來，我們用一周的時(shí)間招了175名學(xué)員，這里面不少孩子跟著我們學(xué)到現(xiàn)在。

第一炮打響以后緊跟著就到了寒假招生旺季，我們接著設(shè)計(jì)了第二波引流課——“10天寒假班”，這一次招收了200多個(gè)學(xué)員。正因?yàn)榇?，在疫情到來之前，我們保住了?00個(gè)常課老生的份額，這足以讓我們維持今年特殊時(shí)期的收支平衡，疫情控制住后，2020暑期班招生旺季緊接著到來，我們緊抓新招、續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)提前推出了“9月免費(fèi)課”活動(dòng)，這一次直接收獲1000多個(gè)科次的生源，秋季課開始后，我們的常課學(xué)員量已經(jīng)超過了400科次。


到今年8月的時(shí)候，我算了一筆賬，這個(gè)時(shí)候的一店基本已經(jīng)做到了收支平衡，這就意味著開二校的時(shí)機(jī)到了。一校的位置覆蓋了泊頭河?xùn)|大小學(xué)、東方小學(xué)、第三中學(xué)的生源，唯獨(dú)第四中學(xué)落在范圍之外，而第四中學(xué)有近10000名在校生，實(shí)在是一個(gè)黃金的資源，于是二店選中了泊頭龍灣小區(qū)附近。

大家知道，教育機(jī)構(gòu)最大的兩個(gè)問題就是師資跟招生，幸運(yùn)的是第一個(gè)對(duì)我來說不是大問題，因?yàn)樽约旱娜嗣}資源，我可以對(duì)老師嚴(yán)格選拔，還聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)睾枚唷懊餍恰崩蠋?，這個(gè)時(shí)候兩個(gè)校區(qū)一共有8名專職老師，近10名兼職老師。
同時(shí)在班級(jí)管理上，我們采用了分層管理，對(duì)來報(bào)名的學(xué)員設(shè)置了小班、中班、大班三種版型，滿足不同家長(zhǎng)的需求，由于老師與艾上AI-艾賓浩斯智能教育教學(xué)平臺(tái)的配合得力，同時(shí)專注教學(xué)，學(xué)員的提分效果在周邊形成了口碑效應(yīng)。


在我的二店籌備之際，也是疫情形勢(shì)還不明朗的時(shí)候，卻意外的收到我朋友的消息，他希望通過我了解艾上AI-艾賓浩斯智能教育，能否在他們當(dāng)?shù)匾查_一家校區(qū)，一起加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮。我?guī)团笥逊治隽怂诘販嬷莴I(xiàn)縣的情況，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剡€有很大的潛在市場(chǎng)機(jī)遇，于是我果斷支持他加入，創(chuàng)業(yè)路上有朋友同行是最大的幸運(yùn)。


未來如何在市場(chǎng)保持校區(qū)持久的競(jìng)爭(zhēng)力？這是我們常常思考的問題，我特別重視員工的培訓(xùn)，總部給予的學(xué)管、咨詢、班主任、前臺(tái)、校長(zhǎng)各方面的培訓(xùn)我們都會(huì)參加并落地消化，同時(shí)我的教師團(tuán)隊(duì)還會(huì)定期組織本地化教研，徹底吃透冀教版內(nèi)容，為每一個(gè)學(xué)生都做深度個(gè)性化輔導(dǎo)。


學(xué)生成績(jī)的提升是教育機(jī)構(gòu)最好的口碑，也是一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)力的證明。目前艾上AI-艾賓浩斯智能教育教學(xué)平臺(tái)所包含的五個(gè)學(xué)科在我的一校已經(jīng)全部開班招生，二校也計(jì)劃在11月正式啟動(dòng)全學(xué)科，而三校的籌建也列入日程，今年底將會(huì)啟動(dòng)裝修！

有人說我創(chuàng)業(yè)成功是幸運(yùn)的，但是我并不認(rèn)同。無論哪一個(gè)行業(yè)，一定要做好充足的準(zhǔn)備，例如你想開一所學(xué)校，選址、招生師資、和一個(gè)可靠的總部這都是一所學(xué)校成功的基本配置，最重要的是想把事情做成的目標(biāo)感和責(zé)任感。我還有一個(gè)更長(zhǎng)期的目標(biāo)，三年內(nèi)我要將我的三個(gè)艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)做成千人大校！